昨天聽一位朋友講了這樣一件事：某入行二十多年的茶商關(guān)門歇業(yè)了。細問之下才得知，原來過去幾年這位老板的生意一直不是很好，加盟經(jīng)銷商一直處于流失狀態(tài)。想搞電商，錢沒少砸，但始終入不敷出。眼瞅就要資不抵債了，索性轉(zhuǎn)行不做茶了。
對于以上這樣的情形，雖不能說常見，但在整個普洱茶市場內(nèi)也算不上什么稀罕事了。就拿廣州芳村市場來說，每年不關(guān)一些店面那都不叫芳村。只不過舊人離開的同時又會有新人加入，才沒有被外界察覺到市場的變化。
今天的普洱茶市場與十年前相比已經(jīng)完全不一樣，十年前的市場線下實體加盟為主，電商為輔?，F(xiàn)在則是線下與線上齊頭并進，兩者都很重要。一個茶商想要過上好日子，線上線下必須同時搞好，搞好其中一個，只能說還能湊合下去。如果倆都搞不好，那基本只有死路一條。
先來說線下市場，線下市場的優(yōu)勢在于茶商與茶客之間可以零距離接觸，茶客在挑選茶葉的過程中可供挑選的對象很多。別看線上市場的產(chǎn)品琳瑯滿目，但只能稱之為圖片或是視頻集合，光靠文字交流很難讓茶客了解到茶葉的全貌，畢竟文字用詞再貼切也趕不上茶湯入口帶來的味蕾沖擊。只不過線下市場的劣勢也很大，在房租人力等多重成本的加持下，同樣的產(chǎn)品肯定比電商平臺要貴出許多。這也就帶來一個問題，同樣一款茶如果線下店鋪比網(wǎng)上要貴，茶客為什么要走線下，網(wǎng)上購物還可以享受送貨上門的服務(wù)。另外如果產(chǎn)品只是一般口糧茶級別，同時又毫無特點，給我一個不從線上購買的理由。所以想要讓茶客從線下購買產(chǎn)品，第一要保證產(chǎn)品有特色；第二還要保證在電商平臺不可能以較低的價格買到同樣的產(chǎn)品。只有滿足這兩點，線下市場才有做起來的希望。
至于線上賣茶，則需要另外一套思維，這個我們在下篇接著聊。
文：天火
